OpenFX oferece às ONGs câmbio internacional "a preço de custo"

A partir de hoje, a OpenFX não cobra nenhuma margem de lucro sobre o câmbio transfronteiriço para ONGs, instituições de caridade e organizações humanitárias. Elas pagam o que custa uma transferência. Nós não cobramos nada além disso.

As ONGs são a primeira categoria de organizações que atenderemos dessa forma. O câmbio é o primeiro produto. Há mais coisas por vir, mas este texto é sobre o porquê de termos começado por aqui.

Uma transferência humanitária para um corredor de difícil acesso pode perder 5% em trânsito hoje em dia. Em um fluxo de ajuda humanitária de US$ 20 milhões, isso representa US$ 1 milhão que nunca chega. Para onde vai? Parte disso é custo real. O restante é a margem de lucro, a margem que uma operadora adiciona porque um fluxo como este a suportará. Eliminar a nossa foi a decisão mais fácil que já tomamos.

Achamos que há algo errado em obter lucro com dinheiro arrecadado para ajudar pessoas, por isso, a partir de hoje, decidimos não cobrar margem de lucro nos fluxos de ONGs.

Aqui está o motivo pelo qual essas margens são tão grandes em primeiro lugar:

O que as ONGs realmente movimentam

O dinheiro que uma organização de ajuda envia quase nunca tem como destino um lugar fácil. Ele paga salários no Sudão do Sul, financia clínicas na República Centro-Africana, envia ajuda humanitária para Burkina Faso. Esses são corredores de moedas frágeis, sem um mercado de câmbio profundo esperando entre os dólares que saem e a moeda local que chega.

Estes também coincidem de ser os corredores mais caros do planeta. Uma moeda que só é negociada em grande volume por algumas horas por dia terá um spread grande, porque existem apenas algumas contrapartes dispostas a fornecer uma cotação e assumir o risco, muitas vezes impossível de ser protegido (hedge). Quanto mais difícil o corredor, maior se torna esse spread.

Portanto, os fluxos que transportam os dólares mais necessários são, por definição, os que mais perdem ao longo do caminho.

Dinheiro com o qual não se pode planejar

Há uma segunda razão pela qual esses fluxos custam tanto, e ela tem menos a ver com os corredores do que com a natureza das transferências.

A maior parte do dinheiro transfronteiriço é previsível. A folha de pagamento sai no mesmo dia todos os meses. Os fornecedores são pagos conforme o cronograma. Uma mesa de tesouraria pode prever suas necessidades anuais de câmbio e se planejar com base nelas. Os provedores competem ferozmente por fluxos como esses, justamente porque são previsíveis.

O dinheiro de ajuda humanitária é o oposto. Ele se move quando a fome atinge ou quando ocorre uma inundação. Ele atinge o pico exatamente quando e onde as coisas estão mais difíceis, e não pode ser programado porque as emergências não podem ser programadas. Uma operadora cotando esse fluxo está cotando em regime de urgência, criando poder de barganha para a contraparte. O cliente precisa do dinheiro lá agora, não pode pesquisar preços, e todo mundo sabe disso.

As grandes instituições, em sua maioria, não querem esse negócio; ele é pequeno perto de seus fluxos comerciais e difícil perto dos fáceis. As empresas que de fato atendem a esses clientes sabem exatamente quanto vale sua posição. Ninguém publica suas margens, e não vamos fingir que as conhecemos, mas você não precisa dos números para ver o formato disso: espaço para margem de lucro é exatamente o que um fluxo desesperado e sem opções de pesquisa proporciona.

Quem realmente paga

Não são as ONGs que enviam o dinheiro.

Uma ONG é uma organização intermediária. O dinheiro que ela movimenta foi arrecadado para um propósito, e tudo o que é retirado ao longo do caminho simplesmente nunca chega. Quando uma transferência por um desses corredores perde uma parte para o custo de movimentação, ninguém em uma sede sente isso. Isso se manifesta no local, como um pedido de comida que chega menor do que o prometido ou um poço que acaba não sendo construído.

O que significa o custo real, exatamente

Movimentar dinheiro para um corredor de moeda frágil realmente custa algo: spread em um mercado ilíquido, taxas de conformidade, taxas de correspondentes em cada uma das etapas necessárias para concluir a transferência e o custo para convertê-lo para a moeda local. Nada disso é de graça, e não fingiríamos o contrário. Mas sobrepostos a esses custos estruturais está uma margem de lucro, a margem que uma operadora adiciona porque um fluxo como este a suportará. O que nós removemos é tudo o que está além disso.

E nós mostraremos o trabalho. Cada transferência de ONG vem com preços detalhados de repasse de custos: cada custo, linha por linha, em cada transação. Não uma taxa misturada com a margem oculta no spread. Um recibo.

Por que estamos abrindo mão da margem de lucro

Preferimos que isso não seja visto como caridade, porque está mais próximo de um julgamento sobre onde uma margem de lucro deve estar. Ela pertence aos negócios comerciais, não ao dinheiro arrecadado para alimentar pessoas.

Podemos nos dar ao luxo de fazer isso porque movimentar dinheiro por corredores difíceis de forma barata é a razão de ser de toda a empresa. Nossos custos nesses fluxos já são baixos, e reduzi-los ainda mais é o mesmo trabalho que fazemos em todos os outros lugares, todos os dias. Quanto melhor gerirmos o negócio, maior se torna essa matemática.

Criar um sistema transfronteiriço que funcione de maneira acessível para todos que precisam movimentar dinheiro pelas partes difíceis do mundo é o que já estamos construindo de qualquer forma na OpenFX.

Se você movimenta dinheiro para uma ONG, instituição de caridade ou organização humanitária, inscreva-se em openfx.com/impact. A verificação leva dias, não semanas.